“职业砍价专家:本人从事销售行业多年,谙熟市场行情,尤其擅长砍价!有感于众多消费者在商家漫天要价前的迷茫,毅然决定站在消费者一边,开创砍价事业,专业砍价,让您购物不做‘冤大头’……”当你看到这则广告,“职业砍价人”就已经在你的大连生活中出现了。这个三百六十行之外的新行当到底是个怎样的面目?本期节目联络到广告的制作人,大连第一砍价人王淑珍女士
主持人: 有需求,才会有市场,如此这般说,职业砍价人也算是应运而生了。可是这到底反映了什么?恰恰表现出了当今市场价格体系的混乱。看看当前的价格体系吧,且不说当前房地产商开口一个价,就说时下很多明码标价的日常消费品,又有多少是价格和价值真正相等的?
说到这,想起了一个关于国外摊贩的报道:一个中国人在西欧国家的一个小摊上买纪念品,一开口就杀价一半,那个洋摊贩先是一怔,继而就愤怒地打手势让中国人不要买他的东西,因为这样的讨价还价让他感到是对人格的侮辱!——女:所谓价格是什么?商品的价值。其中当然包括生产成本、交易费用和利润。可到底是多少,总该有个明确的说法吧?所以要结束市场价格体系的混乱,还要回到市场价格体系的本原——由明码标价到明码实价。
职业砍价人现在出现了,目标直指当下的商业价格暴利,您认为仅凭你们个体的行为,能够改变现有的不合理现象吗?
王淑珍: 个人认为职业砍价人,却未必能成为漫天要价者的克星。一是这些“职业砍价人”多属散兵游勇,难以形成与众商家相匹敌的兵力优势。尽管这些“职业砍价人”都有在一些行业从事销售工作的经验,但与那些早已跨越诚信商德底线的商家相比,他们在“作战能力”和“兵力规模”上都处于明显的弱势地位。正如有职业打假之称的王海们,其“打假业务”不可谓不精,其“作战能力”也不可谓不强,甚至在与众商家的交锋中,也取得了骄人的战绩。但是总的来说,王海们取得的胜利,往往是局部的胜利,他们多是围绕一城一地的得失而铺开战场,故而其很难对如火如荼的造假售假现象形成毁灭性的打击。而“职业砍价人”也一样,由于“职业砍价人”自身特有的先天局限性,他们不可能形成一种“兵团作战”的规模优势。
主持人: 难道“职业砍价人”不存在职业局限?
王淑珍: “职业砍价人”的嗜利本性,决定了其自身所包含的道德缺陷和执业局限。因为“职业砍价人”的诞生缘于单纯的经济利益驱动,故而嗜利将很自然地成为每一个“职业砍价人”的经营目标和职业本性。因为为经营者或经纪人的“职业砍价人”,也自然而然会拥有追求利益最大化的本性。在这种情况下,处在中介位置之上的“职业砍价人”,尤其是那些“职业道德”素养不佳的“职业砍价人”,就难免也会产生短视,甚至变而追求短期利益,来个商家顾客一统吃。
主持人: 职业砍价人”目前有很好的法律保障机制吗?
王淑珍: 职业砍价人缺乏“行业规范”和法律约束,也注定其难以承担成为漫天要价者克星的重任。尽管时下砍价职业市场前景看好,但却属既未在工商部门注册又没有执业资质的“自由职业”者,尤其是因为其没有合法“名分”,故管理起来就很难规范和监督。再者,“职业砍价人”与顾客达成的几乎全是口头委托协议,佣金的索取同样缺乏合同的约定,也极易产生纷争。故而让“职业砍价人”这样一支“地下工作者”队伍承担起遏制漫天要价的重任,以至成为不讲诚信、不守商德的克星,也未免过于勉为其难了些。 因此,在商德底线一再被冲垮、诚信交易危机四伏的今天,“职业砍价人”同样属于需要接受规范和监督的对象,而非漫天要价者的克星。
主持人: 在一个理性的市场中,消费者,商家,作为市场交换的两方,剔除个别领域、个别行业的特殊需要,一手交钱一手交货,一般还都是以这两方完成市场交换的一个过程。
男: 可现在呢,消费者出钱→砍价人砍价→商家出货,相比消费者与商家的面对面,硬生生又多了砍价师这个环节。当然,砍价人也不可能是活雷锋,砍下来的价到底是不是与商品真正的价值相统一还未可知,可是付出劳动就要得到报酬——换言之,市场交易的费用又增加了。
而任何一个社会,要建立市场经济,降低交易费用,都是必不可少的条件之一。这边增加砍价师一个交易费用,那边又增加一个什么不相干的费用,这个市场还能承载得起来吗? |