“职业砍价专家：本人从事销售行业多年，谙熟市场行情，尤其擅长砍价！有感于众多消费者在商家漫天要价前的迷茫，毅然决定站在消费者一边，开创砍价事业，专业砍价，让您购物不做‘冤大头’……”当你看到这则广告，“职业砍价人”就已经在你的大连生活中出现了。这个三百六十行之外的新行当到底是个怎样的面目？本期节目联络到广告的制作人，大连第一砍价人王淑珍女士
主持人 ：王女士，您不是力挺风头浪尖的潮流人士，也不是背景深厚的业内人士，一介普通百姓却成为了大连第一个吃螃蟹的职业砍价人，您是如何想到要涉水这个全新的行当呢？

王淑珍：　 　对绝大多数消费者来说，在买卖过程中总是斗不过商家，总是会被商家占了“便宜”。之所以出现这种一边倒的情况，根本原因还是在于博弈的双方信息不对称，商家掌握的商品信息要远远多于消费者，从而可以在讨价还价的利益博弈中始终占据主动地位。

　　可是，有一个现象不能不引起我们的注意，那就是同样一家商店的同样一件商品，不同的人去买，价格往往就不一样，有些时候甚至会相差几十上百块钱。这就告诉我们，同样的买卖，不同的人去做，结果是不一样的。如何在合理合法的范围内，通过正当的博弈为自己争取更多的利益，避免更大的损失，这是每一个消费者都希望的事情。无疑，职业砍价师正是在这样的一个背景下兴起的新职业。

主持人： 砍价师的出现，是市场经济的必然产物，客观上有一定的积极作用。存在就是合理的，只要市场不规范一天，砍价师就会继续存在一天。普通的消费者买东西会砍价，你们也是砍价但是替消费者砍价，作为职业化的砍价人，你们具备了怎样的有别于普通消费者的特质和条件呢？

王淑珍：能够称得上职业砍价师，必然能够为消费者争取到更大的利益。他们或是口才较好，能说会道；或是经验丰富，百战百胜；或是熟稔人的心理特点，知己知彼。不管怎么样，他们在为消费者，也就是自己的顾客争取利益的同时，也获得相应的报酬
　

主持人： 职业砍价师，要具有激情的同时不乏理性。这个职业，不是随便说说就行的，而是在充分调查研究和熟悉行情的基础上，考虑到商家的底价和消费者的预期价格来砍价的，可谓用心良苦。砍价师替人砍价，买好商品后，按照砍价幅度收取一定费用。这是对砍价师劳动的应得的报酬。虽然你花了小钱，但是却节省了大钱。

作为一个全新的行当，在一个完整的服务过程中，你们的流程是怎样的呢？既然是一个商业操作，你们的盈利模式又是怎样的呢？

王淑珍： 举个例子就知道全国成了。一个阮先生想购买一辆宝来1．8T手动挡舒适型轿车，这款轿车市场售价为18．49万元，他与车商软磨硬泡砍价后，就砍掉了1．2万元，当准备提车时，经过朋友介绍，阮先生又委托了一个我帮他去砍价，最后的结果令阮先生大吃一惊，同样是这款车，经过我的嘴，最后的售价只有16万元，又砍去了1．29万元。最后阮先生支付了一部分元酬劳，为自己省下了很多元。

主持人： 从砍价师的作用来看，帮助消费者少花甚至不花冤枉钱，买到称心如意的商品，这是消费者最看重的。可能有人会说，砍价服务已经超出了一般意义上的商业咨询服务范畴。但是，经营范畴也不是一成不变的东西，应根据市场需求的变化而改变，只要经工商局允许，应该不存在什么超出经营范围的问题。

这样的模式，想一想在某种程度上剥夺了卖方的超利润，肯定会引起商场和卖场对于职业砍价人的深恶痛绝，进而对于固定的群体实事封杀。这样你们会不会就此逐渐失去职场空间呢？

王淑珍： 消费者对砍价师多有误读，认为砍价师的作用就是压低价格，让消费者尽可能的获利。而这样的误解又影响了砍价师的良性发展。实际上砍价师的一大定位应当是消费者的商品顾问。他应该深入了解每一种产品的性能和实际生产成本，详细掌握不同品牌的同一商品的差异，熟知这些商品的最佳适用范围，为消费者找到消费者性价比最优的货品。

我经常建议南方的消费者，如果是住在五楼以下的，就不应购买某一木材的地板，因为这种木料容易受潮，不太适合在江南一带使用，而类似的知识往往是消费者最欠缺的，这也是一个优秀砍价师的专业之处。

现在的砍价师领域尚未真正规范。一些砍价师动辄向消费者表示，自己与经营者如何熟悉，并熟知厂家的出厂价格，一定能“逼”经营者亮出最底价格。事实上，一个优秀的职业砍价师可以砍掉商品价格中的“水分”，但也会把握分寸，不会把经营者砍得“伤筋动骨”，以至影响了商品的售后服务等问题，而后者经常被包括消费者和一些砍价师在内的很多人忽视。要成为一个优秀的砍价师需要具备复合能力，至少需要具备４个条件：丰富的商品知识、公信力、演讲能力、平衡商家和消费者利益的能力。