潘石屹,人称老潘,其实不老,还很活泼。无论台上台下,见人笑口常开,谦谦一君子也。潘石屹所言所行常出人所料,故一直备受瞩目。在夏季达沃斯期间,有幸与老潘进行一番长谈。
主持人:你是房地产界的当红明星,大家对你的奋斗历程十分关注。
潘石屹:1987年我辞职离开北京去深圳的时候,把自己所有家当变卖了,也只有80多元人民币。买了去深圳的火车票,到深圳因为没有特区通行证,又花了十几元找人带着钻铁丝网进了深圳。在深圳的这段时间,现在回忆起来,可能是最不愉快的一段时间。1989年,我跟了老板上海南。那时的海南,完全是个荒岛,一是没电,黑灯瞎火的;第二是又脏又臭又乱。
1990年春节前后,海南刮了一次特别大的台风,损失很大,我的老板当时在那里承包了一个砖厂,让我当法人代表、厂长,带着300多个民工。那时所有工程都停了,民工就在那里饿着,他们是计件工资,没人要砖,他们就一分钱没有。我那时年轻,责任心还强,就把自己的钱掏出来,让民工买上一袋米,吃完了掏钱再买一袋。我是厂长,还有一台吉普车,那一段时间觉得天高皇帝远,很自由,虽然条件也艰苦,心情还比较愉快。
1990年,大部分下海南的人都回到了内地,我一直在那里坚持,一直坚持到邓小平南巡讲话,几个朋友才在一起成立了“万通”的前身“农高投”——海南农业高科技联合开发总公司。
主持人:你们这些人都有谁?第一桶金如何取得?
潘石屹:我们一共6个合伙人,一个是现在的大腕冯仑,他原来是海南体改所的副所长,曾经在牟其中那里打工,当过办公室主任。另一个叫王功权,原来也在牟其中的投资公司当过总经理。
我们基本是炒房炒地起来的。当时没钱,就找到北京的一家集团公司,当时他们的老板认为我们这帮小伙子还可以,于是达成一个协议,给我们贷款500万人民币,利息好像是20%,这笔钱由他派人监控,利润五五分成,这是我们的第一笔种子资金。
拿到钱后,先买进了几座别墅,我们当时不到3000元/平方米买过来8栋,在手里放了一两个月,没人要,出不去,这可麻烦了。大家在一起想办法,就盼着到海南发展……我说我最感激的一个人是邓小平,一是因为要没有他,我父亲就不会平反,我也不可能离开甘肃,我们现在还可能在受苦受穷。二是没有他的南巡讲话,海南不可能发展,也不可能有我们的今天。有人要来买别墅了,就得益于南巡讲话。先来了山西的老板韩九吉,我开价4000,又来了一个内蒙的,我又开价4100。我想这是最后一赌,反正有人要,打的就是心理战,就一直往上抬。这可把山西的韩九吉气急了,他说你怎么这么谈判呢?我跟他说,我重合同我也会重信誉,但开价可以正向开,也可以逆向开。我不断将开价提高,结果,大约4200出去,韩九吉买了3栋。没多长时间,又有2栋6100转手就出去了,另2栋卖给了内蒙古人。
主持人:掘到第一桶金后,你就回到了北京。
潘石屹:1990年的时候,海口有两个数字引起我的注意:常住人口15万,暂住人口50万。而我当时去规划局看报建面积大约是人均每人50平方米,当时北京人均才7平方米多一点。一个穷得叮当响的地方,人均50平方米的住房面积,我感觉快出事了!我们几个人开了个会,想怎样把风险分散一下。我几年没回家了,想回家看看,就去了西北。看了一圈回来,觉得西北还是太穷,没有任何投资的价值,就领了5万元差旅费到了北京。
回到北京,认识了当时怀柔主管经济的一位副书记,听说北京市政府下发了一个文件,给怀柔县4个指标,搞定向募集的股份公司,现在没人做。我跟县体改办主任聊,说我们来做一个行不行?他说好哇,可是现在来不及了,要准备6份材料,并且让下星期就报上去。我就直接找了北京市体改委主任贺阳,正好冯仑认识他。贺阳说这是个好事,以后都要按公司形式组建,你们报就是积极支持改革。我们就先按要求找发起单位,于是中国华诚集团就成了我们万通的发起单位。我问冯仑,注册资金应该多少,他说咱们现在做事要往大里做,不能小打小闹的,能不能上亿啊,这样执照拿出来才有影响力。我说,咱们在海南岛呆过,都比较迷信,八不就是“发”吗?我们注册8个亿吧。大家一致同意,注册时就叫“北京万通实业有限公司”,结果北京市体改委马上批了,人民银行也马上批了。
当时做万通新世界广场主要靠广告,当时大家还没有开始大打广告,一打广告的效果就像没吃过药的人第一次吃感冒药,再重的感冒一片药就治好了,没抗药性。当初我们打了大约有1000万元的广告,在当时来说是天文数字,《人民日报》海外版、《文汇报》、《大公报》上都是整版整版的广告,工程还挖坑时就销售得差不多了。现在回想起来当时的状况不可想象——成本每平方米3万元。
万通广场一做完,大家就有了钱。突然一下子有了那么多钱,找不着感觉了。现在看,大家都经历过这个过程,市场经济初期,也必然要犯这样的错误。只不过我们迷惘了一段,马上就感觉到不对了,觉得要给这个社会提供产品,提供服务,才能得到回报。
1995年我到欧洲,看到他们越有钱越低调,不像国内有些人挣了钱一定是金链子,面部表情一定要怎么样怎么样。从国外回来后,我就开始注册了自己的公司,离开了万通。 |